«Крупнейший сквош-клуб между Москвой и Токио»: в чем феномен Красноярска
Александр: Всем привет! Сегодня у нас в гостях Роман Шишков. Недавно мне написали: «А ты знаешь, в чем феномен красноярского сквоша?». Рома, в чем он заключается?
Роман: Все привыкли, что есть две столицы — Москва и Питер, где развиваются все тренды, бизнес и спорт. Но бывает, что у регионов что-то внезапно выстреливает. В Красноярске научились здорово играть в сквош.
Несмотря на то что раньше у нас было мало кортов, мы находимся далеко и нам тяжело регулярно выезжать на турниры, в городе постоянно появляются сильные игроки, а сборная края борется за медали на командных Чемпионатах России. А 5 июня мы с командой открыли сквош-клуб One More Game сразу на 7 кортов. Как мы любим говорить: это самый крупный клуб между Москвой и Токио.
Александр: Зачем сразу 7 кортов в Сибири? Обычно в регионах строят 3–4 корта.
Роман: Стандарт на 4 корта удобен, но если ты привозишь крупный коммерческий турнир или Чемпионат России — на 4 кортах с пятницы по воскресенье клуб фактически закрывается для постоянных клиентов. Людям говорят: «Подождите недельку, у нас соревнования». Это убивает регулярность.
Кроме того, есть пример польского Вроцлава — город на 600 тысяч человек, где в клубе Hasta La Vista стоят 32 корта, и по выходным все забито под завязку! Если там могут существовать 32 корта, то в миллионном Красноярске загрузить 7 кортов — реальная задача, просто нужно работать.
Ну и сыграл роль практический фактор: длинный договор аренды нам согласовывали только под большую площадь. Мы решили рискнуть.
Рок в раздевалках, маркетинг и «привести за ручку»
Александр: Кто ты в One More Game и как устроена внутренняя кухня?
Роман: Я соинвестор и идейный вдохновитель. Собрал команду, заразил всех этой идеей. Отвечаю за финансы, бухгалтерию и часть операционки. Моя основная работа — IT-директор торговой сети «Красный Яр», а клубом занимаюсь в свободное время, иногда по выходным сам тренирую.
Александр: У вас очень заметный и стильный маркетинг в соцсетях. Как привлекаете аудиторию?
Роман: За маркетинг у нас отвечает Полина, и для нас было критически важно, чтобы маркетолог сам играл в сквош. Если ты не горишь игрой и не понимаешь ее изнутри, продвигать клуб невероятно сложно.
Мы изначально решили уйти от скучного образа стандартных спорткомплексов. One More Game — это именно клуб, сообщество. У нас яркий визуальный стиль, а в раздевалках на фоне играет панк-рок.
А лучший маркетинг — личный пример. Я многих привожу буквально за ручку: пишу ребятам в компании, организую вечерние тренировки по себестоимости корта и тренера. Главное — затащить человека на корт один раз. В сквоше фантастическая конверсия: если человек пришел и взял ракетку, он почти наверняка останется.
Сквош против футбола и тренажерки: почему люди «подсаживаются»
Александр: Ты 15 лет играл в футбол, занимался боксом, баскетболом. Почему именно сквош вытеснил все остальное?
Роман: Я играл в любительской футбольной команде «Вбитый гвоздь» много лет. Но в футболе есть две вещи, которые со временем начинают утомлять:
Каждый учит тебя жить. На поле каждый второй знает лучше тебя, куда бежать, как отдавать и почему ты не попал по мячу.
Падение динамики. Когда ты устаешь в футболе, ты просто перестаешь бегать без мяча — начинается пошаговый футбол пешком.
В сквоше схалявить невозможно: мяч летит в стену — и ты бежишь, пока не закончатся силы.
Александр: А что насчет тренажерного зала?
Роман: В качалке нужно сознательно страдать. Чтобы прокачать тело, ты делаешь монотонные упражнения через силу. Недавно девушка делится впечатлениями: «Саша, представляешь, я через два дня чувствую, как у меня накачались ягодицы!». Да просто жопа болит! Почему мне понравилось? Потому что жопа болит! Всё! Для девчонок это суперважно, да и не только для них. А фишка в том, что в игре ты вообще не замечаешь нагрузки — тебя ведет азарт, пока мышцы работают на полную.
Плюс ментальная разгрузка. К нам приходит много айтишников, врачей, специалистов поддержки — людей с наглухо перегруженной головой. В корте у тебя нет ни секунды подумать о дедлайнах или рабочих проблемах. Это как хороший фильм в кинотеатре: ты выходишь, свет включается — и ты только тогда возвращаешься в реальность.
Детский спорт и семейный сквош
Александр: Как вы развиваете детское направление?
Роман: Когда у клуба мало кортов (например, 3–4), ты вынужден держать высокий ценник на детские абонементы, потому что корт в прайм-тайм должен окупаться. Когда кортов семь — появляется возможность сделать нормальный, доступный ценник на уровне обычных детских спортивных секций.
Наша цель — создать полноценную детскую спортивную школу. И здесь отлично работает синергия с родителями. Самая частая картина в других секциях: мама или папа привезли ребенка на час и сидят в телефоне на диване в коридоре. У нас родитель привозит ребенка на тренировку, сам берет соседний корт и идет играть. В итоге довольны все.
Выезд в Пекин и «разнос» на стеклянном корте
Александр: Вы недавно летали играть в Китай. Как это получилось?
Роман: Алексей Солдатов был в Пекине по делам и узнал про Открытый чемпионат Пекина: 400 участников, категории от детских до Masters и категории «А». Договорились с организаторами, получили квоту по 2 места в категории и поехали сибирским десантом: Артем Николаев, Миша Воропаев, Дима Гришанин, Игорь Филинков, Саша Хигай, я и Леха.
Выступили мощно: Леха Солдатов выиграл категорию B, я взял бронзу, Саша Хигай победил в C, Дима Гришанин выиграл Masters! Финалы играли на огромном стеклянном корте. Фотографы работали так, что уже через 30 минут обработанные кадры в высоком разрешении лежали в приложении WeChat. Организация сумасшедшая.
Будущее сквоша: Олимпиада и прогноз на 3 года
Александр: Сквош включили в программу Олимпийских игр 2028 года. Что это даст спорту?
Роман: Это точно даст мощный толчок узнаваемости, хотя смотреть сквош по телевизору и играть самому — совершенно разные вещи. По-настоящему в сквош влюбляешься только тогда, когда берешь в руки ракетку.
Если со временем на Олимпиаде появятся не только личные, но и командные соревнования — у сборной появится реальный шанс побороться за путевки.
Александр: Какой твой прогноз по развитию на ближайшие годы?
Роман: Пару лет назад в Красноярске регулярно играло около 200 человек. Наша цель — чтобы в ближайшее время минимум 1000–1200 человек регулярно выходили на корт хотя бы раз в месяц. Потенциал у города-миллионника — 2000 активных игроков.
Главное — показывать спорт людям, снимать страхи и строить инфраструктуру. Двери One More Game всегда открыты — приходите и пробуйте сами!